الفهرس 
الفصل الأول : مقدمة الدراسةيوجد فقط 14 صفحة متاحة للعرض العام
 |  | from | 202 |  |  |
| | | from | 202 | | |
المستخلص
يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الدراسة في تحليل العلاقة بين نظام الأجور والحوافز وأداء البائعين من خلال وجهة نظر مجتمع الدراسة، وتم الحصول على البيانات من خلال الاستقصاء الذي تم إجراؤه على عينة ممثلة من البائعين العاملين بشركة بروكتر أند جامبل وكانت حجم العينة 137 مفردة.وأشارت نتائج الدراسة إلى وجود تأثير معنوي لعناصر الأجور المتمثلة في (فعالية نظام الأجور – الترقيات ) على عناصر الأداء المتمثلة في ( مستوى الأداء –تقييم الأداء )، وعدم وجود تأثير معنوي لعنصر الأجور المتمثل في ( المكافآت ) على عناصر الأداء المتمثلة في ( مستوى الأداء –تقييم الأداء).كما أشارت النتائج أيضاً إلى وجود تأثير معنوي لعناصر الحوافز المتمثلة في ( الحوافز المادية – الحوافز المعنوية – التقدير والاحترام ) على عنصر الأداء المتمثل في ( مستوى الأداء )، وعدم وجود تأثير معنوي لعنصر الحوافز المتمثل في ( الإنصاف في منح الحوافز ) على عنصر الأداء ( مستوى الأداء )، وعدم وجود تأثير معنوي لجميع عناصر الحوافز على عنصر الأداء المتمثل في ( تقييم الأداء ).